Se démarquer quand on est avocat : la singularité, pas la comparaison

Un avocat se démarque par ce qui n'appartient qu'à lui : une voix, un parcours, des convictions, un domaine principal, une manière d'expliquer. Il ne peut pas le faire en se comparant : l'article 10.2 du RIN interdit "toute mention comparative ou dénigrante", et réserve les mots "spécialiste" et "spécialisé" aux titulaires d'un certificat. La différence doit donc se voir plutôt que se proclamer. C'est d'autant plus nécessaire que les clients, qui ne peuvent pas juger la compétence technique d'un avocat, choisissent sur d'autres signaux : la clarté, la visibilité, la confiance qu'il inspire.

Pourquoi "être bon" ne suffit plus à être choisi

La profession grandit. Le ministère de la Justice comptait 60 223 avocats au 1er janvier 2014 et 75 681 au 1er janvier 2024, soit 25,7 % de plus en dix ans ; l'annuaire national du CNB en recense 81 101 dans son fichier d'octobre 2026 (le détail dans notre article sur le nombre d'avocats par barreau). Dans une même ville et un même domaine, le justiciable trouve des dizaines de noms.

Or il n'a pas les moyens de les départager sur le fond. Charlie Capera, fondateur de Mediavocats, le formule dans un Reel du 13 août 2026 : "Il y a quelque chose qui n'a pas augmenté : c'est la capacité des clients à pouvoir comparer techniquement les avocats entre eux. Leur compréhension du droit est très limitée. Le choix se fait donc par autre chose que la compétence pure." Il cite "la clarté de l'offre de l'avocat, sa visibilité, que ce soit sur Google ou sur les réseaux sociaux, mais aussi la perception de confiance qu'il dégage".

Le baromètre Odoxa pour le CNB de décembre 2024 le confirme : les clients ont obtenu les coordonnées de leur avocat par un proche (37 %) ou par un moteur de recherche (19 %). Dans les deux cas, on retient un nom parce qu'on s'en souvient ou parce qu'il apparaît, rarement parce qu'on a lu ses conclusions.

La discrétion, choix respectable et risque réel

Beaucoup d'avocats choisissent la sobriété : ne pas trop en dire, laisser les dossiers parler. C'est un choix respectable, et certains s'en portent très bien. Clairette Olympio, avocate pénaliste au barreau de la Seine-Saint-Denis, le reconnaît sans détour : la visibilité n'est pas "indispensable, parce qu'il y a des avocats qui fonctionnent très bien sans être visibles" (entretien Mediavocats).

Le risque, c'est de se fondre dans le décor. Mediavocats l'a résumé dans une publication de septembre 2025 : "Le problème n'a jamais été votre talent. [...] Simplement, personne ne voit comment vous l'incarnez au quotidien. Dans l'esprit des gens, ce n'est pas toujours le plus compétent qui marque. C'est celui qui se montre." Se montrer ne veut pas dire changer de métier : "Vous restez avocat, vous restez fidèle à vos valeurs. Mais vous commencez à montrer ce qui vous rend unique."

Cinq leviers de singularité, tous compatibles avec le RIN

1. Une voix et des convictions

Jean-Yves Le Borgne, avocat pénaliste depuis 1973 et ancien vice-bâtonnier du barreau de Paris (2010-2011), est un exemple de singularité par la parole. Dans une vidéo de Paroles d'avocats que Mediavocats a reprise en septembre 2025, il défend une idée à contre-courant des appels à construire des prisons : "La prison coûte une fortune. [...] Ne serait-il pas plus utile d'apprendre à ces personnes [...] que la vie, ça consiste à se lever le matin, à faire son lit, [...] à aller travailler, à apprendre des choses ?" (Reel du 21 septembre 2025). On peut ne pas partager son avis ; on se souvient de qui l'a dit.

Une conviction exprimée sur le droit ou la justice est permise. Elle reste soumise aux principes essentiels de la profession (dignité, délicatesse, modération, confraternité : article 1.3 du RIN), que l'article 10.5 étend aux blogs et réseaux sociaux.

2. Un parcours

Votre histoire vous appartient, et c'est souvent ce qui crée le lien. Maître Quentin Claro, avocat pénaliste au barreau de Paris, a raconté dans son entretien avec Mediavocats ses origines modestes et l'arrestation de sa mère pour un vol alimentaire, l'événement qui a fondé sa vocation. Clairette Olympio évoque, elle, ce que représente sa présence à une prestation de serment : "Un avocat aujourd'hui, c'est aussi une jeune femme noire, racisée, issue du 93."

Le RIN vous laisse parler de vous. Il limite seulement les références "à des fonctions ou activités sans lien avec l'exercice de la profession d'avocat", ainsi que toute référence "à des fonctions juridictionnelles" (article 10.2).

3. Un domaine principal clairement affiché

Se démarquer, c'est aussi renoncer : afficher trois domaines d'activités dominantes au plus, comme le prévoit l'article 10.2, et seulement ceux qui résultent d'une "pratique professionnelle effective et habituelle". Un avocat "en droit de la famille à Reims" se retient mieux qu'un avocat "tous domaines". Notre comparaison entre domaine principal et cabinet généraliste détaille l'effet sur la visibilité.

Les mots "spécialiste", "spécialisé", "spécialité" et "spécialisation" sont réservés aux titulaires d'un certificat de spécialisation. Si vous en avez un, c'est un vrai signe distinctif : un peu plus de 6 % des avocats de l'annuaire du CNB en mentionnent au moins un. Si vous n'en avez pas, "domaine d'activité" ou "j'interviens en" font le même travail sans risque.

4. Un ton

Clairette Olympio a choisi l'authenticité plutôt que le sérieux attendu : "Je suis un peu nature peinture. Je voulais de l'authenticité, je voulais quelque chose de frais. [...] Pour être différent des autres, il ne faut pas faire comme tout le monde. Et donc si c'était juste pour faire un contenu purement sérieux, pour moi, ça ne valait pas la peine." Elle constate l'effet sur les clients qui la découvrent en vidéo : "Ils ont déjà un peu l'impression de me connaître."

Un ton se travaille : vouvoiement ou tutoiement de l'audience, humour ou gravité, phrases courtes ou développements. L'essentiel est qu'il soit le vôtre et qu'il reste digne.

5. Un format et un décor reconnaissables

Une série au titre fixe, un lieu de tournage, une façon d'ouvrir chaque vidéo : ce sont des signatures. Les vidéos de Maître Claro, tournées dans son cabinet devant la même bibliothèque, sont reconnaissables "au premier coup d'œil", et sa série "Légal ou illégal ?" a dépassé les 2 millions de vues sur un seul épisode. Notre analyse des vidéos d'avocats les plus vues détaille ce qu'elles ont en commun.

Ce que le RIN interdit pour se distinguer

Notre guide des règles de communication du RIN reprend chaque interdiction en détail.

Par où commencer

1. Écrivez en une phrase ce qui vous distingue. Pas "rigoureux et à l'écoute", que tout le monde revendique, mais un fait : votre domaine, votre ville, votre parcours, la façon dont vous travaillez.
2. Choisissez un domaine principal et une ville, et dites-les partout de la même façon (site, fiche Google, avocat.fr, réseaux).
3. Prenez position une fois par mois sur une question de votre domaine, avec les limites de la modération et de la confraternité.
4. Racontez une part de votre parcours, sans rien qui touche à un dossier ou à un client.
5. Gardez un format assez longtemps pour qu'on le reconnaisse.

Notre article sur la marque personnelle prolonge cette démarche.

Sources

• Ministère de la Justice, statistique sur la profession d'avocat au 1er janvier 2024 : justice.gouv.fr
• Annuaire national des avocats du CNB, fichier d'octobre 2026 : data.gouv.fr
• Règlement intérieur national de la profession d'avocat, version consolidée de juillet 2026, articles 1.3, 2.2, 10.2 et 10.5 : cnb.avocat.fr
• Baromètre des droits et de l'accès au droit, Odoxa pour le CNB, décembre 2024 : cnb.avocat.fr
• Entretiens Mediavocats avec Clairette Olympio (YouTube) et Quentin Claro (YouTube) ; Reels sur @mediavocats, dont une vidéo de Jean-Yves Le Borgne tournée par Paroles d'avocats

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La singularité se montre mieux qu'elle ne s'écrit. Mediavocats écrit, tourne et monte des vidéos qui vous ressemblent, dans le cadre du RIN. Réserver un appel découverte